Услуги для крупных ФПГ

Корпоративная система управления — основа капитализации крупной компании

Традиционно у нас и за рубежом считалось (о чем говорят многие переводные книги по экономике и финансам), что основными экономическими показателями оценки успешности бизнеса являются чистая прибыль и уровень рентабельности.

Однако в конце прошлого столетия появилось очень много высказываний ведущих зарубежных экономистов, а в настоящее время и отечественных, которые однозначно высказались, что эти показатели — это одни из составляющих главного показателя корпорации — динамики ее капитализации. Сегодня термин «капитализация» стал употребляться владельцами крупных корпораций не только как параметр расчета стоимости акций для выведения их на уровень биржевых котировок, но и как показатель для топ-менеджеров, которых владельцы нанимают для управления своим бизнесом.

Как любой экономический показатель — капитализация компании (ее стоимость) должна быть управляемым показателем, для чего топ-менеджерами должна быть создана такая система управления корпорацией, которая бы обеспечила рост капитализации компании.

Ниже приведена схема взаимосвязи факторов, определяющих рост капитализации.

ФПГ-Корпоративная-система-управления

В свою очередь, достижение желаемых показателей приведенных экономических факторов требует высокопрофессионального подхода к решению задач по достижению желаемых со стороны владельцев значений показателей.

Как правило, это не имеет место быть. Так как если укомплектовать фирму высокопрофессиональными специалистами, это, во-первых, затратно, а главное, высококлассные специалисты, поставив систему достижения и управления показателей не хотят продолжать работать в режиме повседневной оперативной работы и увольняются.

Выход из этой ситуации — приглашать команду высококвалифицированных специалистов-консультантов для решения возникающих сложных управленческих задач. Они решат задачу, обучат персонал фирмы для работы в режиме оперативного ежедневного управления. После выхода из проекта, им не потребуется им платить и дальше высокую зарплату.

Ниже приведены консалтинговые продукты, уже хорошо освоенные и выполненные на многих предприятиях.

ФПГ-управленческое-консультирование

Для быстрого и целенаправленного решения отдельных сложных задач управления, устранения так называемых «болевых» точек, мы используем программно-целевые технологии, совмещающие приемы и инструменты из различных консалтинговых направлений и продуктов. Предлагаемый базовый набор программ затрагивает некоторые задачи, наиболее востребованные на сегодняшний день. И включает еще одну весьма востребованную программу — «Обеспечение проектного финансирования».

Набор программ для крупных финансово-промышленных групп и холдингов

Стратегическое планирование

Если:

Ваше предприятие растет, реорганизуется или остановилось в развитии

Тогда применяется:

Разработка миссии и дерева целей
Разработка альтернативных сценариев развития предприятий и корпораций с учетом целей и обеспеченности ресурсами.
Выбор стратегии развития
Планирование и организация выделения бизнес-линий
Разработка стратегических бизнес-планов
Разработка системы сбалансированных контрольных показателей деятельности, ориентированной на достижение стратегических целей
Стратегический маркетинг

Если:

Вас не удовлетворяет структура и динамика продаж
Вы уступаете в конкурентной борьбе с западными производителями
Вы готовы инвестировать в развитие производственной базы и ищете новые рынки сбыта

Тогда применяется:

Макроэкономический анализ и прогноз развития отраслей и регионов
Анализ стратегии конкурентов
Анализ эффективности деятельности сбытовых и маркетинговых подразделений компании
Разработка и внедрение плана маркетинга
Управление маркетинговыми рисками
Разработка концепции корпоративного управления

Если:

Ваши сбытовые и производственные возможности сбалансированы и достаточны для успешного роста, но вы не уверены в «своих тылах»
Быстрый рост ваших предприятий угрожает утратой контроля над ключевыми производственными и финансовыми процессами

Тогда применяется:

Бизнес-диагностика
Оптимизация организационно-функциональной структуры
Моделирование ключевых бизнес-процессов
Постановка системы маркетинга и системы управления взаимоотношениями с клиентами
Постановка системы бюджетирования и контроллинга
Постановка системы управления персоналом
Постановка системы принятия инвестиционных решений
Инвестиционное проектирование и корпоративные финансы

Если:

Ваше оборудование изношено и требует замены
Технологическое отставание подрывает рост Вашего бизнеса
Вы нуждаетесь в финансировании для поддержания интенсивного роста

Тогда применяется:

Разработка политики капитальных вложений
Разработка стратегии финансирования
Оптимизация структуры капитала
Разработка бизнес-планов, информационных и инвестиционных меморандумов
Организационно-функциональное проектирование

Если:

Структура Вашей организации инертна, функции разбросаны, ответственность не персонализирована
Вы хотите делегировать полномочия, но не уверены в механизмах контроля и управления

Тогда применяется:

Совершенствование организационной структуры;
Распределение функций и ответственности структурных подразделений
Формирование положений о структурных подразделения: (подчиненность, численный состав, цели, функции, задачи, информационные связи);
Разработка должностных инструкций руководителей и специалистов (требования к образованию, квалификации, должностные обязанности, права, ответственность, информационные связи)
Разработка регламентов документооборота

Если:

Планы «запаздывают» вы не удовлетворены уровнем оперативности учетно-аналитической информации
Информация непрозрачна
Источники недостоверны
Нарушены взаимоотношения между подразделениями в процессе подготовки информации

То применяется:

Разработка макетов форм документов
Описание алгоритмов расчета показателей
Разработка сетевого графика документооборота
Разработка регламента документооборота, определяющего последовательность подготовки документов, сроки и ответственных
Выполнение тестового примера функционирования системы документооборота
Бюджетирование и контроллинг

Если:

Вы хотите четко контролировать материальные и финансовые потоки
Вам необходимо оценивать эффективность отдельных видов продукции или структурных подразделений?
Вы планируете ввести внутрихозяйственный расчет на Ваших предприятиях

То применяется:

Выделение центров бюджетной ответственности
Определение состава основных и вспомогательных планов и бюджетов, разработка бюджетных пакетов
Разработка графика документооборота и регламента по бюджетированию и контроллингу
Настройка «сигнальной системы руководителей»
Выполнение тестового примера по бюджетированию и контроллингу
Управление продажами

Если:

Вы планируете освоить новые рыночные сегменты или регионы
Вас не удовлетворяет структура и динамика продаж
Вы уступаете в конкурентной борьбе

Тогда применяется:

Анализ потребительского спроса
Конкурентный анализ
Анализ «цена-качество»
Выявление, анализ и переопределение целевых сегментов
Разработка тактического плана маркетинга и продаж
Логистика

Если:

У вас имеется избыток запасов на складе
Производство работает неритмично в связи со сбоями в поставках сырья

Тогда применяется:

Оптимизация транспортных потоков
Нормирование складских запасов
Оптимизация схем и условий закупок сырья и ТМЦ
Оптимизация оборотных средств, отвлекаемых для образования запасов
Управление себестоимостью

Если:

Вы вынуждены вести «котловой» учет, но теперь стремитесь управлять затратами и хотите получать достоверную информацию о структуре себестоимости каждого передела
Для поддержания ценовой конкуренции Вам необходимо изыскать внутренние резервы снижения себестоимости

Тогда применяется:

Совершенствование нормативной базы планирования затрат
Выявление центров затрат
Формирование единых классификаторов затрат (постоянных и переменных)
Разработка методик учета и распределения затрат
Разработка регламента и документооборота по планированию и учету затрат
Разработка системы поощрения за достижение экономии затрат
Управление персоналом
Если:

Наблюдается «утечка мозгов»
Высокая текучесть кадров
Зарплаты на Вашем предприятии выше среднеотраслевого уровня и регулярно повышаются, но Вам не удается добиться отдачи от сотрудников

Тогда применяется:

Анализ эффективности штатной структуры, систем мотивации и оплаты труда
Совершенствование систем оплаты труда, раз-работка положений о премировании
Разработка систем мотивации персонала и высшего менеджмента
Совершенствование системы аттестации персонала
Разработка программ профессионального роста и повышения квалификации
Помощь в подборе персонала
Обеспечение проектного финансирования

Помогаем получить инвестиционное проектное финансирование

Мы работаем с российскими и зарубежными инвестиционными фондами и частными инвесторами, способными предоставить нашим клиентам беззалоговое проектное финансирования под масштабирование или выкуп бизнеса собственниками.

При этом мы обеспечиваем дополнительные гарантии жизнеспособности проекта постоянным консультационным сопровождением на всех стадиях жизненного цикла проекта и бизнеса. От идеи бизнеса до вывода на целевые показатели, устойчивого роста и последующей выгодной продажи стратегическим покупателям (или передачи наследникам). Что выгодно как инвесторам, так и предпринимателям. Поэтому они с нами и работают.
Помогаем получить банковское финансирование

Мы работаем с десятками банков в Санкт-Петербурге по следующем алгоритму:

Проводим экспресс-оценку возможности получения займов.
Выстраиваем стратегию финансирования предприятия.
Рассчитываем потребность в финансировании в соответствии с финансовым планом предприятия (при необходимость создаем экономическую модель).
Рассчитываем реалистичные для выполнения предприятием размер, форму и условия кредитования.
Предварительно подбираем наилучшие условия финансирования и финансирующие организации. Проводим предварительные переговоры об условиях кредитования.
Подбираем подходящее обеспечение. В случае необходимости привлекаем дополнительные залоги.
Выбираем наилучшие условия финансирования из предварительно отобранных источников финансирования.
Проводим клиента через процесс согласования документов. Помогаем разработать и собрать необходимые документы. Корректируем финансовый и бизнес-план в случае необходимости.
Поддерживаем мотивацию клиентов на долгом пути получения финансирования.

Эти программы мы выполняем в составе команд подбираемых специально под проект. Команды состоят специалистов — наших партнеров, хорошо нам известных, авторитетных и успешных управленцев. Мы быстро запускаем их в работу даже в условиях кризисной ситуации в корпорации.

По мере выполнения задач реструктуризации и оптимизации они готовят руководителей компании, которые смогут управлять перестроенной компанией в дальнейшем, после окончания проекта.

Сергей Помогаев и партнеры
Стратегическое планирование

Если:

Ваше предприятие растет, реорганизуется или остановилось в развитии

Тогда применяется:

Разработка миссии и дерева целей
Разработка альтернативных сценариев развития предприятий и корпораций с учетом целей и обеспеченности ресурсами.
Выбор стратегии развития
Планирование и организация выделения бизнес-линий
Разработка стратегических бизнес-планов
Разработка системы сбалансированных контрольных показателей деятельности, ориентированной на достижение стратегических целей
Стратегический маркетинг

Если:

Вас не удовлетворяет структура и динамика продаж
Вы уступаете в конкурентной борьбе с западными производителями
Вы готовы инвестировать в развитие производственной базы и ищете новые рынки сбыта

Тогда применяется:

Макроэкономический анализ и прогноз развития отраслей и регионов
Анализ стратегии конкурентов
Анализ эффективности деятельности сбытовых и маркетинговых подразделений компании
Разработка и внедрение плана маркетинга
Управление маркетинговыми рисками
Разработка концепции корпоративного управления

Если:

Ваши сбытовые и производственные возможности сбалансированы и достаточны для успешного роста, но вы не уверены в «своих тылах»
Быстрый рост ваших предприятий угрожает утратой контроля над ключевыми производственными и финансовыми процессами

Тогда применяется:

Бизнес-диагностика
Оптимизация организационно-функциональной структуры
Моделирование ключевых бизнес-процессов
Постановка системы маркетинга и системы управления взаимоотношениями с клиентами
Постановка системы бюджетирования и контроллинга
Постановка системы управления персоналом
Постановка системы принятия инвестиционных решений
Инвестиционное проектирование и корпоративные финансы

Если:

Ваше оборудование изношено и требует замены
Технологическое отставание подрывает рост Вашего бизнеса
Вы нуждаетесь в финансировании для поддержания интенсивного роста

Тогда применяется:

Разработка политики капитальных вложений
Разработка стратегии финансирования
Оптимизация структуры капитала
Разработка бизнес-планов, информационных и инвестиционных меморандумов
Организационно-функциональное проектирование

Если:

Структура Вашей организации инертна, функции разбросаны, ответственность не персонализирована
Вы хотите делегировать полномочия, но не уверены в механизмах контроля и управления

Тогда применяется:

Совершенствование организационной структуры;
Распределение функций и ответственности структурных подразделений
Формирование положений о структурных подразделения: (подчиненность, численный состав, цели, функции, задачи, информационные связи);
Разработка должностных инструкций руководителей и специалистов (требования к образованию, квалификации, должностные обязанности, права, ответственность, информационные связи)
Разработка регламентов документооборота

Если:

Планы «запаздывают» вы не удовлетворены уровнем оперативности учетно-аналитической информации
Информация непрозрачна
Источники недостоверны
Нарушены взаимоотношения между подразделениями в процессе подготовки информации

То применяется:

Разработка макетов форм документов
Описание алгоритмов расчета показателей
Разработка сетевого графика документооборота
Разработка регламента документооборота, определяющего последовательность подготовки документов, сроки и ответственных
Выполнение тестового примера функционирования системы документооборота
Бюджетирование и контроллинг

Если:

Вы хотите четко контролировать материальные и финансовые потоки
Вам необходимо оценивать эффективность отдельных видов продукции или структурных подразделений?
Вы планируете ввести внутрихозяйственный расчет на Ваших предприятиях

То применяется:

Выделение центров бюджетной ответственности
Определение состава основных и вспомогательных планов и бюджетов, разработка бюджетных пакетов
Разработка графика документооборота и регламента по бюджетированию и контроллингу
Настройка «сигнальной системы руководителей»
Выполнение тестового примера по бюджетированию и контроллингу
Управление продажами

Если:

Вы планируете освоить новые рыночные сегменты или регионы
Вас не удовлетворяет структура и динамика продаж
Вы уступаете в конкурентной борьбе

Тогда применяется:

Анализ потребительского спроса
Конкурентный анализ
Анализ «цена-качество»
Выявление, анализ и переопределение целевых сегментов
Разработка тактического плана маркетинга и продаж
Логистика

Если:

У вас имеется избыток запасов на складе
Производство работает неритмично в связи со сбоями в поставках сырья

Тогда применяется:

Оптимизация транспортных потоков
Нормирование складских запасов
Оптимизация схем и условий закупок сырья и ТМЦ
Оптимизация оборотных средств, отвлекаемых для образования запасов
Управление себестоимостью

Если:

Вы вынуждены вести «котловой» учет, но теперь стремитесь управлять затратами и хотите получать достоверную информацию о структуре себестоимости каждого передела
Для поддержания ценовой конкуренции Вам необходимо изыскать внутренние резервы снижения себестоимости

Тогда применяется:

Совершенствование нормативной базы планирования затрат
Выявление центров затрат
Формирование единых классификаторов затрат (постоянных и переменных)
Разработка методик учета и распределения затрат
Разработка регламента и документооборота по планированию и учету затрат
Разработка системы поощрения за достижение экономии затрат
Управление персоналом
Если:

Наблюдается «утечка мозгов»
Высокая текучесть кадров
Зарплаты на Вашем предприятии выше среднеотраслевого уровня и регулярно повышаются, но Вам не удается добиться отдачи от сотрудников

Тогда применяется:

Анализ эффективности штатной структуры, систем мотивации и оплаты труда
Совершенствование систем оплаты труда, раз-работка положений о премировании
Разработка систем мотивации персонала и высшего менеджмента
Совершенствование системы аттестации персонала
Разработка программ профессионального роста и повышения квалификации
Помощь в подборе персонала
Обеспечение проектного финансирования

Помогаем получить инвестиционное проектное финансирование

Мы работаем с российскими и зарубежными инвестиционными фондами и частными инвесторами, способными предоставить нашим клиентам беззалоговое проектное финансирования под масштабирование или выкуп бизнеса собственниками.

При этом мы обеспечиваем дополнительные гарантии жизнеспособности проекта постоянным консультационным сопровождением на всех стадиях жизненного цикла проекта и бизнеса. От идеи бизнеса до вывода на целевые показатели, устойчивого роста и последующей выгодной продажи стратегическим покупателям (или передачи наследникам). Что выгодно как инвесторам, так и предпринимателям. Поэтому они с нами и работают.
Помогаем получить банковское финансирование

Мы работаем с десятками банков в Санкт-Петербурге по следующем алгоритму:

Проводим экспресс-оценку возможности получения займов.
Выстраиваем стратегию финансирования предприятия.
Рассчитываем потребность в финансировании в соответствии с финансовым планом предприятия (при необходимость создаем экономическую модель).
Рассчитываем реалистичные для выполнения предприятием размер, форму и условия кредитования.
Предварительно подбираем наилучшие условия финансирования и финансирующие организации. Проводим предварительные переговоры об условиях кредитования.
Подбираем подходящее обеспечение. В случае необходимости привлекаем дополнительные залоги.
Выбираем наилучшие условия финансирования из предварительно отобранных источников финансирования.
Проводим клиента через процесс согласования документов. Помогаем разработать и собрать необходимые документы. Корректируем финансовый и бизнес-план в случае необходимости.
Поддерживаем мотивацию клиентов на долгом пути получения финансирования.