Ценовая политика
- На первом уровне глубины сотрудничества
- Первая встреча, изучение ситуации, предварительный анализ проблем и постановка задачи. (Временные затраты: 1-2 часа диалога с владельцем бизнеса, 1 час — анализ письменной анкеты, 2 часа — подготовка экспресс-рекомендаций, их представление и обсуждение формата будущей работы)
- Бесплатно или впоследствии включается в оплату по проекту.
- Разовые консультации по ведению бизнеса (беседы, проведение мозговых штурмов, присутствие на совещаниях и переговорах, проведение анализа материалов, оценка).
- Разовые консультации с почасовой оплатой редки, однако возможны, поскольку мы не можем отказать нашим клиентам, которые дают нам рекомендацию. Мы очень ценим такую признательность и отрабатываем ее на все сто двадцать процентов.
В процессе консультирования или до него мы просим ответить на пару десятков вопросов или высылаем подробный опросник для экономии оплачиваемого времени клиента. Как правило мы всегда в процессе беседы находим десяток скрытых активов клиента. В качестве примерного ориентира предлагаю брать цену разовой консультации: 15 тысяч руб. в час.
- Разовые консультации с почасовой оплатой редки, однако возможны, поскольку мы не можем отказать нашим клиентам, которые дают нам рекомендацию. Мы очень ценим такую признательность и отрабатываем ее на все сто двадцать процентов.
- Обучающие семинары, индивидуальный и групповой коучинг руководителей (6 часов подготовки, 6 — проведения, 2 — оформление результатов, обычно 3-10 сессий).
- За семинары и обучающие курсы, групповой коучинг предусмотрена фиксированная оплата. Они также могут входить в комплексный консалтинговый договор.
- Стратегические сессии и бизнес-моделирование.
- За стратегические сессии, бизнес-моделирование, предусмотрена фиксированная оплата. Они также могут входить в комплексный консалтинговый договор.
- Содействие в привлечении заемного банковского и частного финансирования.
- Содействие в привлечении финансирования в первом уровне сотрудничества основано на комиссионных. В каждом конкретном случае они оговариваются индивидуально. Зависят от суммы запрашиваемого кредита, финансового состояния заемщика, залоговых возможностей, оборотов, срочности и других факторов.
- Абонентское обслуживание (периодические консультации по широкому кругу вопросов ведения бизнеса).
- Абонентское обслуживание включает в себя фиксированную ежемесячную оплату. В зависимости от оцененной загрузки. Заключается на год и в составе имеет индивидуально настроенную структуру консультирования. В период обслуживания клиент имеет доступ ко всем услугам (в разумных пределах, конечно).
- Первая встреча, изучение ситуации, предварительный анализ проблем и постановка задачи. (Временные затраты: 1-2 часа диалога с владельцем бизнеса, 1 час — анализ письменной анкеты, 2 часа — подготовка экспресс-рекомендаций, их представление и обсуждение формата будущей работы)
- На втором уровне глубины сотрудничества (проекты)
- Совместное маркетинговое партнерство (значительное увеличение продаж благодаря внедрению маркетинговых стратегий и систем с оплатой по результату).
- В проектах совместного маркетингового партнерства обычно наша оплата выражается в проценте от прироста маржинального дохода Заказчиков, полученного благодаря внедрению наших маркетинговых стратегий, систем и мероприятий.
Конечно, в начале сотрудничества есть вступительный взнос, авансовая оплата. Она зависит от уровня сложности и значимости предполагаемой первой задачи. Если заказчик не удовлетворен нашей работой или мы не подходим друг другу, предоплата возвращается клиенту.
- В проектах совместного маркетингового партнерства обычно наша оплата выражается в проценте от прироста маржинального дохода Заказчиков, полученного благодаря внедрению наших маркетинговых стратегий, систем и мероприятий.
- Оценка текущего состояния и потенциала развития предприятия Заказчика, разработка антикризисной стратегии и программы. Сопровождение, корректировка, содействие и авторский надзор за выполнением программы.
- Оценка текущего состояния и потенциала развития предприятия Заказчика, разработка антикризисной стратегии и программы, как правило, основаны на фиксированной поэтапной авансовой оплате с помесячным закрытием актами и оплатой следующего этапа.
- Консультационный проект развития (постановка интегрированной системы маркетинга и продаж, разработка регламентов, совершенствование документооборота, бизнес-процессов, модернизация или построение основных бизнес-систем).
- Консультационные проекты развития, в которых мы передаем знания, документацию, описания процессов и т.п., как правило, основаны на фиксированной поэтапной авансовой оплате с помесячным закрытием актами и оплатой следующего этапа.
- Содействие в привлечении беззалогового заемного банковского и частного финансирования.
- Содействие в привлечении финансирования на втором уровне частично основано на комиссионных. В каждом конкретном случае они оговариваются индивидуально. Зависят от суммы запрашиваемого кредита, финансового состояния заемщика, залоговых возможностей, оборотов, срочности и других факторов.
Однако, если мы видим, что владелец проекта (бизнеса) обучаем, порядочен и компетентен, а также оцениваем, что при нашем участии потенциал проекта будет много больше, чем планируется — то мы предлагаем соинвестирование нашего интеллектуального капитала (наставничество и поддержку всей нашей управленческой команды).
Это (при должной дисциплине предпринимателя) позволяет построить бизнес по оптимальному пути и заработать предпринимателю и всем участникам много больше, чем предполагалось ранее. И гарантированно и своевременно рассчитаться с кредиторами. Иногда на на нашем консультационном и мониторинговом сопровождении настаивают кредиторы и инвесторы в качестве страховки от неудачи и потери инвестиций.
- Содействие в привлечении финансирования на втором уровне частично основано на комиссионных. В каждом конкретном случае они оговариваются индивидуально. Зависят от суммы запрашиваемого кредита, финансового состояния заемщика, залоговых возможностей, оборотов, срочности и других факторов.
- Совместное маркетинговое партнерство (значительное увеличение продаж благодаря внедрению маркетинговых стратегий и систем с оплатой по результату).
- На третьем уровне глубины сотрудничества (партнерство)
- Коучинг владельца бизнеса от идеи до результата (включая психологическое консультирование).
- В договоре коучинга оплата берется за год консультаций из расчета часовых бесед 2-4 раза в месяц. Три уровня коучинга: эконом, базовый и премиум. Возможно предусмотреть также бонус от прироста маржинальной прибыли 10-30% (разновидность коучинга «от идеи до результата»).
- Антикризисное содействие в управлении предприятием (по выведению бизнеса из затяжного кризиса).
- В проектах, где мы выступаем в качестве управляющей компании или антикризисной команды содействия управлению, оплата состоит из регулярного покрытия затрат управленческой команды и премии в виде прироста маржинального дохода Заказчика за период нашего управления (и позднее, когда мы сформируем и натаскаем постоянную управленческую команду и передадим ее в дальнейшую эксплуатацию собственнику с регулярным авторским надзором).
Возможны и другие показатели результативности и эффективности, финансовые и нефинансовые, с учетом которых будет формироваться дополнительное вознаграждение.
- В проектах, где мы выступаем в качестве управляющей компании или антикризисной команды содействия управлению, оплата состоит из регулярного покрытия затрат управленческой команды и премии в виде прироста маржинального дохода Заказчика за период нашего управления (и позднее, когда мы сформируем и натаскаем постоянную управленческую команду и передадим ее в дальнейшую эксплуатацию собственнику с регулярным авторским надзором).
- Управление предприятием в качестве единоличного органа (управляющей компании).
- В проектах, где мы выступаем в качестве управляющей компании, оплата состоит из регулярного покрытия затрат управленческой команды и премии в виде прироста маржинального дохода Заказчика за период нашего управления. Возможны и другие показатели результативности и эффективности, финансовые и нефинансовые, с учетом которых будет формироваться дополнительное вознаграждение.
- Совместное инвестирование в бизнес (инвестиции смарт-капитала, проектное софинансирование, стратегические маркетинговые партнерства).
- В совместном инвестировании возможна индивидуальная комбинация входного аванса, оплаты части вносимого интеллектуального капитала, попроектное распределение доли от прибыли в зависимости от участия, права в принятии решений, оплаты за руководство отдельными направлениями, комиссии за привлечение заемного финансирования, деловых и политических связей и т.п. Это уже высший пилотаж. До него доходят не все. Только самые лучшие. Лидеры.
- Коучинг владельца бизнеса от идеи до результата (включая психологическое консультирование).