Приветствую Вас, дорогой друг и коллега-предприниматель!

Если у Вас собственный бизнес либо Вы руководите чьим-то предприятием, и хотите сделать компанию прибыльной, а бизнес устойчивым, мое письмо — самое важное из всех, которые Вы прочли раньше, и, вероятно, прочитаете в будущем.

И вот почему.

Сначала разрешите представиться. Меня зовут Сергей Помогаев. С 1992 года я занимаюсь бизнесом. С 1998 года — управленческим консалтингом. С 2001 года — генеральный директор и учредитель ООО «Консалтинговая Группа «Райт».

Двадцать два года я, так же как и Вы, строил и перестраивал свои компании. Помогал восстанавливать и выращивать успешные бизнесы коллегам-предпринимателям. На практике, шаг за шагом постигал логику решения существующих в бизнесе проблем. За семнадцать лет в консалтинге мне посчастливилось работать с клиентами из двадцати восьми разных отраслей. За эти годы я сотрудничал и беседовал с более чем полутысячной аудиторией бизнесменов и высших руководителей. Я помог достичь успеха директорам пятидесяти четырех компаний, приумножить или сохранить доход десяткам предпринимателей. Почитайте интервью с некоторыми из них.

Дмитрий Корчагов, генеральный директор ОАО «Балтийский Лизинг»

Я практически не помню случая, чтобы Сергей Александрович не имел ответа или профессионального суждения по тем вопросам, что возникают передо мной или специалистами в повседневной деятельности.

У каждого клиента я научился многому. Я видел сотни бизнес-стратегий — успешных, средненьких и провальных. Еще больше знаний я получил у гуру маркетинга и менеджмента, на книгах и семинарах которых выучились руководители компаний мирового уровня. Я читал по две книги в неделю, изучал материалы сотен семинаров и тренингов. Выуживал из них методы, которые приносят максимальный доход именно в российских условиях. И сразу внедрял их у каждого моего клиента…

Искренне жаль, что многие предприниматели всю трудовую жизнь замыкаются в рамках своей отрасли. Они даже не представляют, какое изобилие грандиозных, эффективных и результативных бизнес-идей вращается в экономике вокруг них. Им ничего не известно об инновационных технологиях, которые обогатили на тысячи предпринимателей на миллиарды долларов.

Много ли Вы знаете богатых предпринимателей, у которых все получилось? Директоров, которым принадлежат быстрорастущие, прибыльные и устойчивые компании? Предприятия, которые не держат владельцев в заложниках?

По статистике, из начинающих предприятий через три года на рынке остается только 5%. Кроме того, среди состоявшихся компаний 25 из ста временно или окончательно неплатежеспособны.

Может, с десятком Вы знакомы. А остальные? Почему они часто терпят неудачи в бизнесе? Неужели успех — это судьба немногих избранных, и рядовой предприниматель не имеет надежды на полноценную жизнь?

Уверен, что преуспеть может каждый!

Что же им мешает? Давайте разберемся, почему в бизнес-сообществе так мало состоятельных предпринимателей (которые, без сомнения, достойны процветания и успеха).

Сергей Помогаев, генеральный директор ООО «Консалтинговая Группа «Райт»

ЗАЧЕМ?

Я часто встречаю нереализованных предпринимателей с недостроенными компаниями. Они отнюдь не безнадежны. Способные, настойчивые, целеустремленные и разумные люди.

И все же они попали в ловушки неверных представлений о бизнесе и менеджменте, из которых трудно выкарабкаться в одиночку. Я знаю, как направить их на оптимальный путь развития вместо типичного, на котором застревают многие.

Я хочу помочь Вам так, как когда-то мне помогли выдающиеся предприниматели и консультанты. Именно для этого я создал эффективную систему развития бизнеса, в которую вложил свою душу.

Корневые причины «непреодолимых» трудностей бизнеса нелегко обнаружить. Они напоминают части компьютерной операционной системы, которые встроены в наши мыслительные алгоритмы. «Пользователь» их не видит. Эта «операционная система» у большинства из наших предпринимателей формировалась еще в недавнее постсоветское время, методом проб и ошибок, без наставников и подробных инструкций. Она фильтрует информацию, не дает достоверно воспринимать действительное положение, не дает обнаружить истинные причины проблем в бизнесе. Вы пытаетесь бороться с симптомами или ложными причинами или пускаете все на самотек.

После этого удивляетесь: «Я же столько всего перепробовал, пока строил бизнес. Почему же я опять топчусь на месте?»

Либо Вы будете и дальше топтаться, либо докопаетесь до корневых причин дефектов Ваших мыслительных программ. После этого оптимизируете или замените малоэффективные программы. Чтобы сделать это, Вам понадобятся:

1. Компетентный и опытный специалист, который умеет реконструировать бизнес.
2. Профессиональная операционная система, которая помогает спроектировать и оптимизировать бизнес так, чтобы вывести его в лидеры рынка.

Михаил Оржешковский, генеральный директор ООО «Автотранспортные Технологии»

В результате сотрудничества с Консалтинговой Группой «Райт» за полтора года оборот моей Компании умножился в девять раз. Сегодня выручка превышает сто семьдесят миллионов рублей в год.

Я работаю с предпринимателями бок о бок каждый день уже семнадцать лет. Я знаю о них почти все. О чем они думают большую часть времени, как они мыслят, решают и воплощают задуманное, о чем беспокоятся, на что надеются, в чем заблуждаются, ошибаются и разочаровываются. И могу в большинстве случаев точно спрогнозировать, что произойдет, если они будут медлить или ошибаться.

Возможно, сейчас Вы:

• Теряете власть над бизнесом (ресурсами, финансами или сотрудниками)?
• Разочарованы тем, что успешные в прошлом способы ведения дел сейчас не работают и поэтому управленческие усилия персонала не приносят желаемого результата?
• Раздосадованы тем, что отстаете от конкурентов?
• Недовольны тем, что подчиненные руководители плохо управляют сотрудниками?
• Беспокоитесь о будущем компании?
• Чувствуете себя заложником своих сотрудников, клиентов, поставщиков и кредиторов?
• Вас угнетают неудовлетворительные объемы продаж, убытки и недостаточный возврат капитала, вложенного в бизнес?

У этих проблем есть веские внешние и внутренние причины, в частности:

• Возникают непредвиденные рыночные угрозы.
• Бизнес-система компании не успевает адаптироваться к быстрому росту.
• Покупатели предпочитают продукты конкурентов.
• Устаревает бизнес-модель. Портятся отношения с клиентами, партнерами, поставщиками, дряхлеют системы маркетинга, продаж и сервиса, ухудшается продукция, сокращаются ресурсы, растут издержки и теряются источники дохода.
• Иссякают источники прибыли компании (отсутствует хотя бы короткая, временная монополия).
• Тянут на дно неудачные инвестиции, от которых тяжело отказаться.
• Нет доступа к капиталу на приемлемых условиях.
• Нормальные проблемы роста становятся аномальными.

Все эти причины – симптомы более глубоких причин…

К сожалению, нередко бизнесмены не умеют рационально мыслить и поэтому полагаются на здравый смысл. Не знают, как найти корневую причину, ответственную по меньшей мере за семьдесят процентов всех негативных последствий для бизнеса. Вместо пяти вопросов «Почему?» задают только два. Поэтому они быстро сворачивают оценку ситуации до одного — двух уровней причин и следствий, которые лежат на поверхности.

«Коммерсанты не продают? Значит, не умеют. Наймем новых!».

Нанимают новых продавцов, а торговля не идет. Пробуют другое, третье. А время уходит. Денежки утекают. Прибыль уменьшается, пока владелец бизнеса ведет нескончаемую и тщетную борьбу с кучей второстепенных проблем.

Уверен, для того, чтобы выправить ситуацию, Вы уже испробовали все, что знаете:

• Сокращали, заменяли руководителей и линейный персонал, что не приводило к значительным улучшениям.
• Урезали накладные расходы, которые, несмотря на Ваши усилия, продолжали расти.
• Брали новые кредиты, чтобы погасить старые.
• Открывали новые направления, разрабатывали новые продукты и услуги, которые приносили все меньше выручки.
• Вкладывали «тучу» денег в имиджевую рекламу с минимальной отдачей вместо того, чтобы инвестировать в маркетинг прямого отклика.
• Работали «на износ» по 16 часов в сутки, 6 дней в неделю, лично занимались продажами, командовали производством и разработками, закупали сырье и оборудование, чтобы только оставаться на плаву.
• Переходили на «ручное оперативное управление», подменяя совет директоров, что окончательно лишило инициативы Ваших заместителей.
• Вели переговоры с назойливыми кредиторами, закупая по предоплате вместо отсрочки платежа…

Взгляните на карту. Строгий анализ причинно-следственных связей на одном листе бумаги мог бы показать ясную и всестороннюю картину нежелательной текущей реальности и ее корневых причин:

Здесь изображено положение компании на грани краха, собственники которой попросили у нас помощи. В верхней части рисунка расположен прямоугольник «№132: Продажи снижаются». Спросите себя «Почему они снижаются?» и получите три ответа:

• «№129: Потенциальные клиенты отказываются заключать новые контракты»;
• «№130: Торговые представители не хотят заключать сделки с клиентами, опасаясь, что авансы покупателей будут растрачены, а поставки — сорваны»;
• «№131: Сотрудники покидают компанию и уводят клиентов к конкурентам».

Корневые причины — внизу карты текущей реальности:

• «№101: Отсутствует лидер и дееспособная команда управления»;
• «№102: Дефицит управленческой компетентности топ-менеджмента»;
• «№103: Отсутствуют обоснованная антикризисная стратегия, план и бюджет».

Номера 104, 105, 106 и далее до вершины дерева причин и следствий — это симптомы главной проблемы. Устранить последствия нельзя, если не удалить их источник. «Головы дракона» будут заново отрастать, сколько их ни руби. Героизм и мужество руководителей попавшего в беду предприятия не повлияет на печальный исход битвы.

Игорь Фомин, генеральный директор ООО Производственная фирма «ДАР»

Путь, который с 2007 года прошла компания с Вашей помощью, таков: ускоренное и тяжелое освоение тех идей, что есть в мире (по бережливому производству, управлению экономикой, маркетингу, продажам…), в условиях кризиса и бедственного финансового положения компании (убыточное производство) перейти к точке, когда начался подъем. И сейчас у нас прибыльное предприятие с хорошими перспективами развития бизнеса.

Что даст компании борьба продавцов за контракты на верхнем уровнекарты? НИЧЕГО!

Что делать предпринимателю, если он хочет спасти свое дело? Начинать с устранения корневых причин. Каким образом? Изменить философию и систему управления бизнесом. Надо научиться рационально мыслить, осознать предубеждения и поменять вредные привычки, которые стали частью личности. Много думать. А это тяжелее всего! Ведь когда вы мыслите, то мозг забирает четверть энергии тела. Гораздо легче погрузиться в оперативную работу, то, что Вы хорошо умеете делать. Вспоминается история:

— На что жалуетесь?
 — Доктор, у меня ужасно нервная работа. Ни минуты покоя. Я устал постоянно принимать решения.
 — А чем вы занимаетесь?
 — Я работаю на овощебазе. Сортирую яблоки с ленты транспортера. Мне нужно большие укладывать в ящик слева, а маленькие — в ящик справа. И так день за днем, месяц за месяцем…

Вот поэтому…

Нас приглашают в обстоятельствах, когда дело заходит слишком далеко:

• Компания находится в предбанкротном состоянии.
• Компания растет слишком быстро, а система управления устарела.
• Компания «застряла» на очередной стадии жизненного цикла на пути к расцвету либо преждевременно стареет и разрушается.
• Требуется быстрая структурная перестройка бизнеса.
• Конкуренты вытесняют компанию из бизнеса.
• Модель бизнеса устарела, поэтому компания уступает конкурентам.
• Бизнес выходит из-под контроля.

Зачем же доводить Вашу компанию до крайности, если с нашей помощью ее можно перестроить без спешки и с гарантированным положительным результатом?

Как мы это делали в фирме другого клиента, когда мы устраняли маркетинговые ограничения:

Мы понимаем, что Ваша ситуация и проблемы уникальны. И мы разработаем проект изменений и план выполнения задач конкретно для Вас, по специальной методологии.

Оптимизируйте бизнес, применяя нашу «Систему Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса»

Мы используем исключительно эффективные и результативные подходы Элияху Голдратта, Эдварда Деминга, Уоррена Баффета и Чарли Мангера, Петра Щедровицкого, Генриха Альтшуллера, Бенджамина Грэма, Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Михаила Фридмана, Ивао Кобаяси, Сигео Синго, Маасаки Имаи, Сунь-Цзы, Маккиавелли, Таити Оно, доктора Адизеса, Зига Зиглара, Эдварда Де Боно, Фредерика Ф. Райхельда, Павла Берестнева, Александра Репьева, Джея Абрахама, Дэна Кеннеди, Энтони Паринелло, Роберта Кийосаки, Тома Питерса, Кена Бланшара, Наполеона Хилла, Нила Рэкхема, Питера Друкера, Роджера Фишера, Уильяма Юри, Вячеслава Дудченко, Эдгара Шейна и сотен других гуру маркетинга, финансов, управления и бережливого производства.

Мы адаптируем эти подходы и стратегии к российским условиям, создаем проект обновленной предпринимательской схемы получения дохода и бизнес-системы, «руководство по эксплуатации предприятия».

Ключевая идея Программы — «Быстрые изменения, которые останутся с Вами навсегда». Прежде всего, Программа изменит Ваши мыслительные алгоритмы, поможет усвоить методы создания успешных предприятий, встроить в бизнес-модель Вашей фирмы устойчивый рост и высокий доход.

Конечно, любой человек растет со своей скоростью. Если Вы хотите развиваться медленно и самостоятельно — мы будем помогать. Если Вы хотите улучшить свой бизнес быстро и с нашей поддержкой — мы тоже поможем. Это Вам будет стоить приличную сумму, зато во много раз меньшую, чем Вы теряете сейчас.

Вся «Система Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса» на одной схеме:

Подробнее — смотрите страницу «Программа 4х4»

В то время, пока Вы читаете это письмо…

Николай Беззубов, генеральный директор ООО «ОртоНик»

Компания «ОртоНик» увеличивает продажи на тридцать семь процентов в год, благодаря разработанному Консалтинговой Группой «Райт» комплексу мероприятий по «Системе Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса».

С восьмидесяти шести миллионов рублей выручки в 2013 году до ста тридцати двух миллионов в 2014-м. Рубеж следующего года — сто восемьдесят миллионов.

В Вашем списке целей и задач на текущий год запланированы какие-либо достижения из приведенных ниже?

Если да, то Вам будет приятно узнать, что мы выстроили проверенную, удобную, эффективную «Систему Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса», которая гарантирует желаемые результаты:

• За год Вы повысите продажи Вашего предприятия более чем на тридцать процентов.
• Ваши «плохие» долги и непроизводительные затраты перестанут расти.
• Вы получите займы на лучших условиях, чем сейчас.
• Вы перестанете подменять собою весь руководящий аппарат Вашей компании, при этом обретете более прочную власть над бизнесом.
• Вы сможете находиться НАД бизнесом, вместо того, чтобы быть В нем ведущим ИСПОЛНИТЕЛЕМ.
• Вы разработаете привлекательное «Уникальное Торговое Предложение» и внедрите его в стратегию, тактику, операции и процедуры. Будете заботливо общаться с потребителями, сотрудниками и поставщиками. Благодаря этому Вы превзойдете ближайших конкурентов по ассортименту и качеству продукции и услуг, скорости и надежности поставок, гарантиям и условиям продажи.

Заручившись Вашим согласием, мы быстро и бесплатно определим, может ли наша компания помочь Вам достичь сравнимых или превосходных результатов. В случае если мы не увидим потенциала достижения успеха, то не будем настаивать на тесном сотрудничестве.

Представьте, что Вы построили «Систему Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса». Что Вы будете чувствовать тогда?

• Вы будете довольны тем, что ведете бизнес по собственным правилам!
• Вы уверены в том, что делаете правильные вещи, и делаете их правильно! Вы сможете убедительно обосновать каждое решение. Идеи выдающихся лидеров и мыслителей, от Сунь-Цзы до Голдратта и Адизеса будут работать на Вас. Ничего лишнего — только суть.
• Ясная, обоснованная и пошаговая программа оптимального развития предприятия определит все, что Вам надо сделать. Больше никакой суеты. Порядок освободит ум от вредных мыслей.
• Вам будет удобно сотрудничать с консультантами по принципу «все включено». Незачем перерывать тонны деловой литературы, чтобы извлечь крупицы чего-то подходящего именно Вам. Не нужно пытаться совмещать зачастую не связанные друг с другом, обрывочные, противоречивые рекомендации и методики соседей по лестничной площадке, коллег, журналистов и загадочных «экспертов». Не стоит пробовать одно, затем другое, чтобы через год узнать, что Вам было нужно третье. Кто-то из классиков менеджмента сказал — «Кто управляет бизнесом по книге, не зная ни имени автора, ни ее названия, у того не будет ни управления, ни бизнеса».
• Шаги конкурентов будут ясны и предсказуемы. Пока они будут копировать Ваши прошлые действия, Вы смените тактику и опередите их. Вас перестанут беспокоить неожиданные набеги конкурентов.
• Стратегии конкурентов, условия поставок, плюсы и минусы их предложений – все будет известно. Вы узнаете, как позиционировать свою компанию так, чтобы потребители предпочитали закупаться у Вас, а не у конкурентов.
• Возрастет Ваш авторитет среди коллег, сотрудников и конкурентов. К Вам будут чаще прислушиваться, поскольку Вы сотрудничаете с консультантами, которые обладают безупречной деловой репутацией.
• Вы будете пользоваться широкими деловыми связями наших партнеров, поэтому Вам будет легче решать нестандартные вопросы. Что может быть приятнее для предпринимателя, чем ощутить большую власть?
• Вам будет доступна лучшая практика строительства бизнеса. Вы ничего не упустите и будете всегда на гребне волны инноваций. При этом сохраните классические методы, которые работают во все времена одинаково успешно. И все это благодаря тому, что в закрытом для посторонних, но доступном Вам банке знаний нашей компании хранятся обкатанные на практике стратегии, решения, регламенты и бизнес-модели, которые позволяют быстро и эффективно устранять 95% типовых проблем любого бизнеса и предпринимателей.
• Теперь Вы будете хорошо информированы о важнейших коммерческих нормативах: числе потенциальных покупателей и продаж на одну позицию, среднем чеке, типовом объеме поставок комплектующих, проценте конверсии посетителей в покупателей. Вы будете опираться на подробные статистические данные, когда будете обдумывать причинно-следственные связи и отклонения от сценариев.
• На Вашем предприятии будет выстроена система, которая поддерживает постоянный поток новых покупателей, затем обращает их в сторонников Вашей продукции и обслуживания. Приверженцы Вашей компании будут чаще заходить и больше покупать. Когда поток постоянных клиентов будет гарантирован, возникнет приятное чувство защищенности.
• При взгляде на опережающие показатели сегодня, вы сможете предугадать, какими они станут завтра, успеете разработать и запустить инициативы, чтобы достичь желаемых значений этих показателей. Вы будете идти вперед, конкуренты – стоять на месте. Пока они будут слать клиентам открытки с поздравлениями, вы будете совещаться по скайпу, использовать соцсети, YouTube и ВКонтакте. Пока они транжирят деньги на традиционные рекламные щиты — вы организуете формальную сеть рекомендаций… Всегда приятно, когда удается предсказать будущее и заранее к нему подготовиться.
• Благодаря тому, что Вы будете использовать скрытые активы (скажем, недозагруженных продавцов, «спящих» клиентов) и потенциал «капитала связей» (типа отношений с поставщиками), Ваша прибыль будет расти в геометрической прогрессии. Это Вас воодушевит.
• Вы будете ясно представлять все проблемы Вашего бизнеса и переводить их в решаемые задачи. Разведаете скрытые источники роста прибыли и узнаете, как извлечь из них максимум пользы. Некоторые группы клиентов, когда Вы сделаете им «предложение мафии», от которого трудно отказаться, будут закупать у Вас во много раз больше, чем обычные покупатели. Вы сможете создать мощную бесплатную рекламу взамен дорогой и неэффективной.
• Никакой суеты и спешки. Подобно знаменитому хоккейному вратарю Владиславу Третьяку, вы будете «заранее знать, куда прилетит шайба». Если реклама в газете уже не будет приносить Вам заказы, вы найдете другой источник покупателей, до которого конкуренты еще не добрались.
• Вы будете наслаждаться тем, что извлекаете деньги из глубокого знания рынка и мотивации клиентов. Ведь Вы будете хорошо знать, какие продукты и услуги предлагают конкуренты и за что покупатели их ценят. Любому сомневающемуся клиенту Вы сможете доказательно и наглядно объяснить, почему он должен купить именно у Вас.
• Все, что Вы будете предпринимать в маркетинге, будет восхищать клиентов, побуждать их приобретать Ваши продукты и услуги и рекомендовать друзьям. Признательные клиенты поспособствуют росту бизнеса. Тогда Вы сможете улучшить жизнь еще большего количества людей и они поблагодарят Вас за заботу.

А кто мне поможет это сделать, спросите Вы?

На Вас будет работать компетентная и сыгранная управленческая команда, которая умеет успешно восстанавливать и модернизировать бизнес.

• Каждый партнер — предприниматель со стажем больше шестнадцати лет. Они преодолели «бурные 90-е годы», кризисы 1998-го и 2008 года и продолжают успешно работать.
• Каждый партнер руководит преуспевающим предприятием, обладает независимым взглядом на Ваш бизнес и широким кругозором.
• Вы приобретете друзей — профессиональных инвесторов интеллектуального и финансового капитала, которые думают о Вашем бизнесе больше, чем о своем. Ведь их гонорар состоит из доли от прироста прибыли, созданной благодаря их помощи. При этом они не посягают на Ваши права собственника.
• Партнеры компании умеют строить и эксплуатировать системы стратегического, операционного и проектного управления бизнесом. Владеют совершенными навыками переговорщика, управленца, коммерсанта, закупщика и инвестора.
• Консультанты компании умеют разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии и планы реструктуризации, строить системы дистрибуции, маркетинга и комплексных продаж на рынках B2B, B2G, искушены также и в антикризисном управлении компаниями. У каждого из них за плечами десятки проектов и как минимум шестнадцатилетний опыт.

Мы уже решали похожие проблемы в ситуации, когда:

• Вместе с владельцем компании «Автотранспортные технологии» мы проанализировали причины невысокого объема продаж, возможности роста, сформировали программу развития, привлекли финансового партнера и улучшили бизнес-систему. Полтора года спустя оборот Компании вырос в девять раз, до семидесяти миллионов рублей. Парк автобусов был расширен с трех до двадцати двух единиц. В настоящее время оборот составляет сто семьдесят миллионов рублей в год, парк автобусов превысил тридцать пять единиц.
• С компанией «Балтийский лизинг» из Санкт-Петербурга, когда в 2005-м послекризисном году вместе с генеральным директором мы формировали стратегический бизнес-план на 5 лет. За десять лет сотрудничества портфель лизинговых сделок компании вырос в двенадцать раз: с 1 450 миллионов рублей в 2004 году до 30 400 миллионов в 2014-м.

Михаил Абраев, генеральный директор АПК «Агрос»

В 2008 году мой «Агропромышленный концерн «Агрос» попал в безвыходное положение из-за нескольких неудачных инвестиционных проектов.

Двадцать миллионов рублей задолженности, включая возвратный лизинг оборудования для выпуска соевого текстурата.

Доход был нулевым. Завод прекратил работу. Лизинговые платежи просрочены на два месяца.

Через три недели ежедневной девятичасовой работы при наставничестве Сергея Помогаева и команды консультантов «Райт» мы выявили корневые причины нежелательных явлений, оценили экономику, скрытые активы, подготовили план выхода из кризиса.

Я стал мыслить по-другому, хотя считал, что за десять лет уже состоялся как предприниматель.

И что же?

За два года Компания избавилась от двадцати миллионов рублей «плохих» долгов. Из них двенадцать были погашены сделками по продаже двух убыточных бизнесов. Концерн теперь получает шесть миллионов рублей прибыли в год. Это мне нравится.

Наши клиенты:

• Владельцы и генеральные директора:
• быстрорастущих предприятий, которые обеспокоены потерей власти над бизнесом и низким доходом на вложенный капитал,
• компаний, которые рыночная ситуация заставляет решительно менять бизнес,
• фирм, которые выходят на новые рынки с новыми продуктами.

Максимальную отдачу от инвестиций нашего интеллектуального и финансового капитала получают предприниматели и организации, которые соответствуют десяти критериям отбора. Проверьте себя и Вашу компанию:

• Вы соблюдаете высокие стандарты деловой этики.
• Не подходит начинающее предприятие или, напротив, большая финансово-промышленная группа (исключения возможны).
• Ваша компания своевременно платит по обязательствам и далека от банкротства.
• Оборот Вашей компании составляет не менее двадцати миллионов рублей в год. В бизнесе более трех лет (исключения возможны).
• Достаточный потенциал разделения прироста маржинальной прибыли. Минимальный доход для нашей Консалтинговой Группы — триста тысяч рублей ежемесячно, три миллиона ежегодно либо полтора однократным платежом.
• Ваш бизнес стабилен, его можно расширить и распространить на другие регионы.
• Ваш бизнес в разумный срок может выплатить долю от достигнутого прироста маржинальной прибыли.
• Клиенты довольны Вашими продуктами/услугами и Вы можете это доказать.
• Вы принимаете решения, не погрязая в политике. Нет обособленных центров власти или партнеров, которые бесконечно совещаются, приходя в итоге к вынужденным компромиссам.
• Стратегические вопросы Вы решаете сами. С помощью доступных полномочий, власти и влияния Вы можете воплотить необходимые изменения.

Предприниматели приглашают нас в следующих случаях:

Для профилактики:

• Перед тем, как вложить деньги в новые бизнес-единицы, оборудование, рынки и продукты.
• В обстановке неопределенности и «застоя» бизнеса.
• Для подготовки бизнеса к продаже или передаче наследникам.
• Для улучшения бизнеса (систем маркетинга и продаж, операций, управления бизнесом и финансами, принятия решений, подготовки персонала).

По факту вхождения в кризис:

• Недостаточный денежный поток.
• Нехватка оборотного капитала.
• Доходов нет. Предприятие терпит убытки.
• Капитал «заморожен» в неработающем оборудовании и запасах, которые не удается продать.
• Предприятие балансирует на грани банкротства.
• Предприятие обременено долгами, которые намного превышают активы.

Предприниматели в состоянии и сами решить эти проблемы

Они могли бы:

• Обучиться в Высшей Школе бизнеса.
• Изучить сто — двести книг деловой тематики, выбрать подходящие методы преобразований и испытать их на своем предприятии.
• Посетить два десятка семинаров, чтобы потом проводить опыты над своей компанией.
• Нанять топ-менеджеров, которые превосходят владельцев в знании бизнеса и поручить им управлять предприятием.

НО!

• Времени катастрофически не хватает.
• Антикризисные мероприятия, вычитанные в книгах различных гуру менеджмента, именно на их предприятии почему-то не срабатывают.
• «Самолет приходится перестраивать на ходу», одновременно хватаясь сразу за все.
• Группа топ-менеджеров сопротивляется изменениям, пребывает в унынии и не стремится к решительным действиям.
• Сам предприниматель и его сотрудники сомневаются в успехе.
• Нанятые «эффективные» менеджеры погрязают во внутренних войнах, сдуваются или работают на себя вместо спасения компании.

Вы тоже можете решать свои проблемы самостоятельно. Вы обогатитесь колоссальным опытом, и это здорово. Шестьдесят раз ошибетесь. Потеряете много клиентов и немалые деньги. Узнаете еще сто тридцать способов, как не надо делать дела.

…Если Вы желаете решить эти проблемы гарантированно, профессионально и быстро — свяжитесь с нами. Мы знаем, как это делается. Подпишитесь на рассылку и узнаете, как выстроить «Систему Устранения Ограничений Устойчивого Роста Бизнеса»!

Некоторые примеры проектов, реализованных партнерами Консалтинговой Группы «РАЙТ»:

Уверен, что у Вас остались вопросы ко мне и команде Консалтинговой Группы «РАЙТ»

С удовольствием отвечу на странице ВОПРОСЫ.

Вы убедительно все описали. А если у меня что-либо не получится? Каковы ваши гарантии?

• Во-первых, наша репутация. Мы считаем ее нашим основным капиталом и поэтому тщательно бережем. См. страницы «Этический Кодекс», «Критерии оценки консультанта».
• Во-вторых, мы не беремся за проекты, где не видим успеха. В международной консалтинговой компании Маккинзи говорят — «Ты так же хорош, как твой последний проект».
• В-третьих, мы предпочитаем сотрудничать годами, поэтому на первом этапе больше вкладываем, чем зарабатываем. Сначала исследуем отрасль, модель бизнеса, способности и качества работников. Организуем семинары, чтобы собрать и упорядочить ценную информацию о рынке, продукции и конкурентной ситуации, дать людям инструменты получения быстрых результатов.

Не оставите ли Вы меня наедине с отчетами и рекомендациями, которые я не смогу воплотить? Когда мне ожидать экономический эффект от ваших услуг?

Наш продукт — это не рекомендации, пошаговые инструкции и методики. Наш продукт — результат, который возникает, когда Вы усовершенствуете бизнес, продукты и услуги, применяя переданные нами методы.

Вы получите быстрый результат еще до внесения первого взноса. Пока мы изучаем ситуацию, в процессе начальной беседы мы порекомендуем Вам изменения, которые сразу принесут дополнительные деньги.

Уже в первый месяц Вы получите на один рубль вложений в консалтинг десять рублей прироста маржинальной прибыли.

Вернут ли мне деньги, если произойдет что-то за рамками ваших гарантий?

Если спустя первый месяц плотной работы Вы сочтете аванс впустую растраченными деньгами, то мы вернем предоплату. Единственное, что потребуется, это описать, какие советы Вы применили, какой получили результат.

Деньги мы будем хранить на специальном счете и не возьмем ни рубля, пока не подпишем первые акты сдачи-приемки работ. Мы считаем эти деньги заемными, пока Вы не будете полностью удовлетворены результатами работы.

Если бы я был Вашим братом, то предложил бы присоединиться к нам прямо сейчас. Почему?

• Во-первых, обратите внимание, что каждый день Вы упускаете не менее тридцати процентов маржинальной прибыли. Такова статистика наших клиентов, пока они не начали сотрудничать с нами. Вас эти потери не пугают, ведь Вы о них не знаете. А ведь Вы можете быстро прекратить эту утечку.
• Во-вторых, мы берем на обслуживание по Программе 4х4 не более семи клиентов в год.
• В-третьих, Вы сэкономите невосполнимый, исключительно ценный ресурс — ВРЕМЯ! Если вы чувствуете, что наша программа сотрудничества Вам нужна, то так оно и есть. Если промелькнула мысль — «сейчас не то время» — значит «сейчас» именно то самое время! Хотя… Можете проверить, если способны напрасно выбросить из Вашей жизни три-четыре года.

Стали бы Вы медлить, зная, что можете получить результаты не хуже, чем у наших успешных клиентов? Сколько Вы вложили бы времени и денег, чтобы вывести свой бизнес из застоя, придать ему мощный импульс к устойчивому росту на двадцать — тридцать процентов в год, избавиться от хронического дефицита денег, стать по-настоящему богатым предпринимателем, получить свободу, и, наконец, заняться любимым делом? Задумайтесь, не слишком ли много вы платите за бездействие, притом в чужую кассу? Проблемы сами собой не рассосутся. Сопротивляясь изменениям, Вы ничего не сэкономите.

Как говорят автослесари — «Можете приехать к нам сейчас, а можете – потом». Потом будет значительно дороже. Некоторые не успевают, и обращаются к нам в предбанкротной стадии, усложняя до предела то, что прежде потребовало бы значительно меньших усилий и времени.

Для Вашей пользы и процветания, Сергей Помогаев

P.S. Может, Вам стоит попробовать? Нет никакого риска! Не сработает — ничего страшного. На любом этапе Вы можете вернуться к привычным методам ведения бизнеса, которые приносили успех в прошлом. Однако обретенные знания останутся при Вас и Ваших сотрудниках. Сработает — отлично! Вы получили за свои деньги больше ценности, чем инвестировали в консалтинг! Как минимум в десять раз!

P.P.S. Решите, хотите ли Вы остаться среди двадцати пяти процентов предпринимателей, чей бизнес убыточен и ускоренно движется к банкротству, или закрепиться в середнячках, у которых бизнес идет «ни шатко ни валко»? Или предпочтете войти в десятку лидеров Вашей отрасли, с хорошими перспективами роста, устойчивой прибылью выше средней по рынку и отличным доходом на вложенный капитал!